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Produtos por grosso da China para empreendedores latino-americanos: guia completo de importação

Produtos a granel da China para empreendedores latino-americanos representam uma oportunidade para criar negócios de comércio eletrónico, lojas de retalho, distribuição e marcas próprias, com custos de abastecimento competitivos e uma enorme variedade de produtos.

Para empreendedores do México, da Colômbia, do Chile, do Peru, do Brasil, da Argentina e de outros mercados da América Latina, a China oferece acesso a fabricantes e fornecedores grossistas de produtos eletrónicos, artigos para o lar, acessórios de beleza, produtos para automóveis, moda, ferramentas, energia solar e muitas outras categorias.

No entanto, encontrar um produto barato não é suficiente.

Um negócio de importação rentável depende da seleção de produtos com procura real, do cálculo correto do custo total da importação, da verificação dos fornecedores, do controlo da qualidade, da escolha de um método de transporte adequado e do cumprimento da regulamentação do país de destino.

Este guia explica como comprar produtos a granel na China e construir uma cadeia de abastecimento mais segura e rentável para o mercado latino-americano.

Productos al por mayor de China para emprendedores latinoamericanos
Produtos a granel da China para empreendedores latino-americanos

Por que razão os empreendedores latino-americanos compram produtos a granel na China?

A China possui um dos ecossistemas industriais mais vastos e diversificados do mundo.

Para os empreendedores latino-americanos, comprar diretamente a fornecedores chineses pode oferecer várias vantagens.

Grande variedade de produtos

Os compradores podem encontrar fabricantes especializados em categorias como:

Isto permite desenvolver desde pequenas lojas especializadas até negócios de distribuição B2B.

Custos de fabrico competitivos

A China dispõe de cadeias de abastecimento altamente desenvolvidas.

Os fabricantes podem ter acesso a redes especializadas de:

Esta infraestrutura pode ajudar a reduzir os custos e a melhorar a eficiência da produção.

No entanto, o comprador nunca deve ter em conta apenas o preço de fábrica.

Um produto que custa 3 dólares na China pode acabar por custar 5 dólares, 6 dólares ou até mais, depois de somar os custos de transporte, embalagem, inspeção, impostos e entrega local.

Personalização e marca própria

Muitos fabricantes chineses oferecem serviços OEM e ODM.

Dependendo do fornecedor e da quantidade do pedido, é possível personalizar:

Isto permite que os empreendedores latino-americanos evoluam da simples revenda para a criação das suas próprias marcas.

Os melhores produtos por grosso da China para a América Latina

Não existe um único produto que funcione em todos os países da América Latina.

O poder de compra, os impostos, as regulamentações, o clima, a concorrência e as preferências dos consumidores podem variar consideravelmente.

No entanto, existem várias categorias que vale a pena analisar.

1. Acessórios para telemóveis e eletrónica

Os acessórios tecnológicos podem revelar-se interessantes, uma vez que muitos são pequenos, relativamente leves e fáceis de vender, tanto online como offline.

Alguns exemplos são:

Por que razão se deve ter em conta esta categoria?

Muitos destes produtos ocupam pouco espaço, o que pode facilitar o transporte internacional.

Além disso, podem ser vendidos através de:

No entanto, determinados dispositivos eletrónicos, produtos sem fios e baterias podem estar sujeitos a certificações específicas.

É importante verificar a regulamentação do país de destino antes de efetuar uma encomenda de grande volume.

2. Produtos para o lar e para a cozinha

Os produtos para o lar constituem uma categoria muito vasta.

Alguns exemplos incluem:

Estes produtos podem ser comercializados em plataformas de comércio eletrónico, supermercados, lojas de artigos para o lar e redes sociais.

Que produtos convém procurar?

Para reduzir os riscos logísticos, pode ser interessante dar prioridade a produtos que sejam:

Um produto económico, mas volumoso, pode deixar de ser rentável depois de se calcular os custos de transporte internacional.

Por esse motivo, a otimização da embalagem é muito importante.

3. Acessórios de beleza e cuidados pessoais

Os acessórios de beleza podem oferecer oportunidades para lojas online, distribuidores e empresas voltadas para os consumidores jovens.

Entre os produtos habituais, encontram-se:

É importante distinguir os acessórios de beleza dos produtos cosméticos.

Os cosméticos, os produtos químicos, as fórmulas para cuidados com a pele e determinados dispositivos elétricos podem exigir registos ou certificações adicionais.

Antes de importar, é necessário verificar a regulamentação aplicável.

4. Acessórios para automóveis e motociclos

Os mercados de automóveis e motociclos da América Latina podem oferecer oportunidades aos importadores especializados.

Alguns produtos incluem:

Nesta categoria, a compatibilidade é especialmente importante.

Se um produto for concebido para um determinado modelo de veículo, a descrição deve indicar claramente as suas especificações.

Solicitar amostras antes de efetuar uma compra importante pode reduzir as devoluções e as reclamações.

5. Produtos para animais de estimação

O mercado dos animais de estimação também oferece oportunidades para lojas especializadas e vendedores online.

Entre os produtos que podem ser comprados na China, encontram-se:

É aconselhável prestar especial atenção à segurança dos materiais, à resistência, às costuras e à embalagem.

Os produtos concebidos para serem mordidos ou ingeridos por animais requerem uma avaliação mais cuidadosa.

6. Acessórios de moda

A China dispõe de uma extensa cadeia de abastecimento de produtos e acessórios de moda.

Entre eles:

Estes produtos podem ser adequados para boutiques, lojas online, distribuidores e marcas próprias.

No entanto, as tendências mudam rapidamente.

Por esse motivo, no caso de novos produtos, pode ser mais seguro começar com encomendas pequenas e aumentar posteriormente as quantidades, de acordo com as vendas efetivas.

7. Produtos solares e de poupança de energia

Os produtos relacionados com a energia constituem outra categoria que pode ser analisada.

Os fabricantes chineses produzem:

As encomendas podem ter um valor superior ao de outras categorias, mas os requisitos técnicos também são mais exigentes.

Antes de comprar, é necessário verificar as especificações, as garantias, as normas relativas às baterias, as certificações e o serviço pós-venda.

8. Ferramentas e materiais industriais

Nem todos os empreendedores precisam de se concentrar em produtos de consumo.

A importação B2B pode oferecer oportunidades interessantes.

Alguns exemplos são:

Estes produtos podem ser vendidos a oficinas, empresas de construção, fabricantes, empresas agrícolas ou distribuidores.

Os ciclos de venda podem ser mais longos do que no comércio eletrónico B2C, mas os clientes empresariais recorrentes podem gerar receitas mais previsíveis.

Como escolher produtos rentáveis para importar da China

O produto mais barato não é necessariamente o melhor.

Antes de comprar stock, é necessário analisar vários fatores.

Analisar a procura do mercado local

O processo deveria começar no mercado de destino.

Podes pesquisar:

O objetivo consiste em identificar uma necessidade real do mercado.

Não se deve importar um produto apenas porque é barato na China.

Calcular o custo total do produto importado

Um dos cálculos mais importantes é o custo no destino ou landed cost.

De forma simplificada:

Preço do produto + transporte na China + inspeção + embalagem + transporte internacional + direitos aduaneiros + impostos + despesas no destino + entrega local = custo total da importação

Por exemplo, imaginemos um organizador para a casa com um preço de fábrica de 4 USD.

Os custos adicionais podem ser:

O custo aproximado no destino seria de 7 USD.

Se o mercado só permitir vendê-lo por 8 dólares, é provável que a margem não seja suficiente.

Se produtos semelhantes forem normalmente vendidos entre 15 e 18 dólares, a oportunidade pode ser mais interessante.

Estes números são apenas um exemplo.

Os custos reais dependem do país, do produto, do volume, do transporte, da classificação pautal e dos impostos aplicáveis.

Analisar o peso e o volume

O transporte pode alterar completamente a rentabilidade.

Imaginemos dois produtos que custam 5 dólares na China.

O produto A pesa 300 gramas.

O produto B pesa 3 quilogramas.

Embora o preço de fábrica seja idêntico, o custo final pode ser muito diferente.

Por esta razão, muitos novos importadores começam com produtos relativamente compactos e com uma boa relação entre valor, peso e volume.

Onde encontrar fornecedores grossistas na China

Existem vários canais para procurar fabricantes e fornecedores.

Alibaba

Alibaba é uma das plataformas B2B internacionais mais conhecidas para procurar fornecedores chineses.

Pode ser utilizado para:

No entanto, o facto de um fornecedor estar presente numa plataforma B2B não elimina a necessidade de o verificar de forma independente.

1688

1688 está orientada principalmente para o mercado grossista interno chinês.

Em determinadas categorias, pode oferecer preços competitivos.

No entanto, os compradores internacionais podem deparar-se com dificuldades relacionadas com:

Por esse motivo, alguns compradores internacionais recorrem a agentes de compras ou empresas de sourcing na China.

Feiras comerciais e mercados grossistas

Os compradores profissionais também podem procurar fornecedores pessoalmente.

Isto permite:

Este método pode revelar-se especialmente interessante para compradores que pretendem estabelecer relações de fornecimento a longo prazo.

Como verificar um fornecedor chinês

A verificação dos fornecedores é uma das etapas mais importantes do processo de compra.

Verificar o registo da empresa

É aconselhável verificar:

¿Fabricante o empresa comercial?

Ambos os modelos podem ser válidos.

Uma fábrica pode proporcionar um maior controlo sobre a produção e a personalização.

Uma empresa comercial pode oferecer uma gama mais ampla de produtos e quantidades mais flexíveis.

O importante é saber exatamente com que tipo de fornecedor estás a trabalhar.

Avaliar a capacidade de produção

Para encomendas personalizadas ou em grandes quantidades, convém verificar:

Uma auditoria, uma visita ao local ou uma inspeção por vídeo podem fornecer informações adicionais.

Solicitar amostras

Nunca se deve partir do princípio de que as fotografias representam na perfeição a qualidade do produto final.

Antes de fazer uma encomenda de grande volume, pede amostras e verifica:

O custo de uma amostra costuma ser reduzido quando comparado com o risco de se descobrirem problemas após a produção de milhares de unidades.

O que significa MOQ ao comprar produtos na China?

MOQ significa Quantidade mínima de encomenda, ou seja, a quantidade mínima de encomenda.

Um fornecedor poderia estabelecer:

O MOQ depende do processo de fabrico e dos requisitos do produto.

É possível negociar a quantidade mínima de encomenda (MOQ)?

Em certos casos, sim.

O comprador poderia:

O objetivo não deveria ser apenas conseguir o MOQ mais baixo.

É preciso encontrar uma quantidade que equilibre o preço unitário e o risco de manter um stock excessivo.

Inspeção dos produtos antes do envio

Inspección de calidad de productos en una fábrica china antes del envío internacional
Inspeção da qualidade dos produtos numa fábrica chinesa antes do envio internacional

O controlo de qualidade é especialmente importante quando o valor da encomenda aumenta.

Um erro frequente consiste em verificar a mercadoria apenas quando esta chega à América Latina.

Nessa altura, resolver problemas de fabrico pode revelar-se muito mais dispendioso.

Uma inspeção na China pode verificar:

No caso de encomendas de grande volume, é aconselhável efetuar a inspeção antes de a mercadoria sair da China.

Consolidação de produtos de vários fornecedores chineses

Consolidación de productos de varios proveedores en un almacén de China
Consolidação de produtos de vários fornecedores num armazém na China

Muitos empreendedores compram produtos a diferentes fabricantes.

Enviar cada encomenda separadamente pode aumentar os custos.

Uma alternativa consiste em utilizar um armazém de consolidação.

O processo pode funcionar da seguinte forma:

  1. O fornecedor A envia os seus produtos para o armazém na China.
  2. O fornecedor B envia outra encomenda para o mesmo armazém.
  3. Outros fornecedores entregam mercadoria adicional.
  4. O armazém recebe e verifica as encomendas.
  5. Os produtos estão a consolidar-se.
  6. As caixas podem ser reorganizadas e otimizadas.
  7. É preparada uma única remessa internacional.

A consolidação pode simplificar a logística e reduzir determinados custos de transporte.

No entanto, é importante manter registos de inventário precisos para evitar erros entre produtos de diferentes fornecedores.

Como enviar produtos da China para a América Latina

Transporte internacional de productos desde China hasta América Latina
Transporte internacional de produtos da China para a América Latina

O método de transporte depende do valor, do tamanho, da urgência e da quantidade da mercadoria.

Envio expresso

Pode ser adequado para:

Normalmente é rápido, mas pode revelar-se dispendioso no caso de encomendas comerciais de grande volume.

Transporte aéreo

Pode ser adequado para:

Normalmente é mais rápido do que o transporte marítimo, embora também seja, em geral, mais caro.

Transporte marítimo

O transporte marítimo é normalmente utilizado para encomendas por grosso de maior volume.

Existem duas modalidades habituais:

LCL

LCL significa «Less than Container Load».

A mercadoria partilha espaço no contentor com cargas de outros clientes.

FCL

FCL significa «Full Container Load».

O importador utiliza um contentor completo.

À medida que o volume aumenta, a FCL pode oferecer um custo unitário mais competitivo, embora a decisão final dependa das tarifas, das despesas no destino, do volume e das características da mercadoria.

EXW, FCA, FOB e DDP: o que significam?

Os Incoterms® ajudam a definir as responsabilidades, os custos e os riscos relacionados com a entrega de mercadorias entre compradores e vendedores.

Atualmente, os Incoterms® 2020 contêm 11 regras comerciais e constituem a versão mais recente publicada pela Câmara de Comércio Internacional.

Para conhecer as responsabilidades oficiais dos compradores e vendedores, consulte as regras Incoterms® da Câmara de Comércio Internacional.

EXW: À saída da fábrica

No regime EXW, o vendedor coloca a mercadoria à disposição do comprador no local acordado, que pode ser a fábrica ou um armazém.

O comprador assume uma parte significativa das responsabilidades posteriores.

A própria ICC salienta que, no âmbito da cláusula EXW, o vendedor não precisa de carregar a mercadoria no veículo de recolha nem de tratar do desembaraço aduaneiro de exportação, quando este for aplicável.

FCA: Franco transportador

No regime FCA, o vendedor entrega a mercadoria ao transportador ou à pessoa designada no local acordado.

Pode revelar-se útil quando o comprador pretende controlar o transporte principal, enquanto o vendedor se encarrega de determinadas responsabilidades no ponto de origem.

FOB: Franco a bordo

O FOB foi concebido para o transporte marítimo e por vias navegáveis interiores.

O vendedor entrega a mercadoria a bordo do navio no porto de embarque acordado.

Por este motivo, o termo FOB não deve ser utilizado simplesmente como uma expressão genérica para qualquer tipo de transporte internacional.

DDP: Entregue com direitos aduaneiros pagos

O DDP atribui amplas responsabilidades ao vendedor até ao destino acordado, incluindo obrigações relacionadas com a importação.

Pode revelar-se atraente para novos importadores.

No entanto, o comprador deve verificar cuidadosamente como será efetuada a importação do ponto de vista legal, quem será responsável pelos trâmites correspondentes e como serão tratados os impostos e as formalidades aduaneiras.

Alfândegas e regulamentações de importação na América Latina

A América Latina não deve ser considerada como um único mercado aduaneiro.

O México, o Brasil, a Colômbia, o Chile, o Peru, a Argentina e outros países têm diferentes:

Antes de comprar um produto, é necessário determinar a sua classificação pautal e verificar os requisitos do país de destino.

Dependendo da mercadoria, podem ser necessários documentos como:

Categorias como eletrónica, dispositivos sem fios, cosméticos, produtos médicos, artigos para crianças, baterias e determinados produtos químicos podem exigir controlos adicionais.

Não é aconselhável fazer uma encomenda de grande volume sem confirmar previamente se o produto pode ser importado legalmente.

Erros frequentes na compra de produtos a granel na China

Escolher produtos apenas pelo seu baixo preço

Um preço de fábrica baixo não garante rentabilidade.

A procura e o custo final das importações são mais importantes.

Comprar stock em excesso

Uma encomenda de grande volume pode reduzir o preço unitário, mas aumenta o risco financeiro.

No caso de novos produtos, uma encomenda de teste pode fornecer informações comerciais valiosas.

Confiar apenas nas fotografias do fornecedor

As fotografias nem sempre refletem exatamente a produção em massa.

Solicite amostras.

Ignorar a embalagem

Uma embalagem inadequada pode causar danos.

Uma embalagem demasiado grande pode aumentar consideravelmente o custo do transporte.

Verifique as dimensões das caixas e o peso bruto antes de confirmar a encomenda.

Não realizar controlo de qualidade

Detetar defeitos após a receção da mercadoria na América Latina pode transformar uma encomenda rentável num prejuízo.

Ignorar os requisitos aduaneiros

Um produto rentável que não consiga passar com sucesso pelo processo de importação deixa de ser uma oportunidade comercial viável.

Caso prático: empreendedor latino-americano que importa da China

Imaginemos um empreendedor colombiano que pretende vender produtos de organização doméstica pela Internet.

Em vez de comprar imediatamente 5 000 unidades, comece por fazer uma análise do mercado.

Identifica três produtos potenciais:

Em seguida, contacte vários fornecedores chineses e solicite orçamentos e amostras.

Compare:

Por fim, seleciona dois fornecedores.

Faz uma primeira encomenda de 300 unidades ao fornecedor A e de 400 unidades ao fornecedor B.

Os dois fornecedores enviam os produtos para um armazém de consolidação na China.

O armazém verifica as quantidades, tira fotografias e otimiza a embalagem.

Antes do transporte internacional, o empresário calcula o custo total estimado e confirma os requisitos de importação colombianos junto de um profissional competente.

Posteriormente, as mercadorias são agrupadas e enviadas.

Após o início das vendas, os dados mostram que os organizadores de cozinha se vendem muito mais depressa.

Em vez de voltar a comprar a mesma quantidade dos três produtos, o empresário aumenta a encomenda do produto com melhores vendas.

Desta forma, utiliza dados reais para expandir o negócio, ao mesmo tempo que reduz o risco de inventário.

Como criar um negócio sustentável de importação da China

Proceso completo para importar productos al por mayor de China a América Latina
Processo completo para importar produtos a granel da China para a América Latina

Importar corretamente não consiste simplesmente em encontrar um fornecedor barato.

O objetivo é desenvolver uma cadeia de abastecimento replicável.

Um processo profissional pode seguir esta sequência:

Estudo de mercado → Seleção de produtos → Procura de fornecedores → Verificação → Amostras → Negociação → Encomenda de teste → Inspeção → Consolidação → Transporte internacional → Alfândega → Distribuição local → Análise de vendas → Nova encomenda

Cada operação gera informação.

Com o tempo, o empreendedor pode identificar:

Esta informação pode tornar-se uma vantagem competitiva.

Como reduzir os riscos ao comprar produtos por grosso na China

Para reduzir os riscos:

  1. Analise a procura antes de selecionar os produtos.
  2. Calcula o custo total importado.
  3. Compare vários fornecedores.
  4. Verifica as empresas antes de efetuar o pagamento.
  5. Solicite amostras.
  6. Confirme as especificações por escrito.
  7. Começa com quantidades razoáveis.
  8. Verifique as encomendas importantes.
  9. Otimiza a embalagem e a consolidação.
  10. Verifique os regulamentos e as certificações antes de iniciar a produção.
  11. Selecione corretamente o Incoterm.
  12. Mantém fornecedores alternativos para produtos importantes.

Nenhuma estratégia elimina completamente os riscos.

O objetivo consiste em detetar os problemas quando estes ainda são relativamente baratos e fáceis de resolver.

É rentável importar produtos a granel da China para a América Latina?

Pode ser, mas importar produtos baratos não garante lucros.

A rentabilidade depende da diferença entre o que o consumidor está disposto a pagar e o custo total de aquisição, importação, armazenamento, promoção, venda e entrega do produto.

Por este motivo, os empreendedores devem procurar produtos que:

Perguntas frequentes

Quais são os melhores produtos para importar da China para a América Latina?

Algumas categorias potenciais incluem acessórios eletrónicos, produtos para o lar, acessórios de beleza, produtos para automóveis, artigos para animais de estimação, acessórios de moda, produtos solares, ferramentas e consumíveis industriais.

A melhor categoria depende do país, da procura, da concorrência, da regulamentação e dos custos logísticos.

De quanto dinheiro preciso para começar a importar da China?

Não existe um montante mínimo universal.

Depende do produto, da quantidade mínima de encomenda (MOQ), do transporte, dos impostos, dos trâmites aduaneiros e dos custos operacionais.

Por esta razão, o orçamento deve ser calculado com base no custo total no destino e não apenas no preço de compra.

O Alibaba ou o 1688 é melhor para comprar produtos chineses?

O Alibaba costuma ser mais acessível para compradores internacionais, porque muitos fornecedores já trabalham com exportações.

A 1688 está mais orientada para o mercado interno chinês e pode necessitar de apoio adicional em matéria de comunicação, pagamentos, armazenamento e logística internacional.

O DDP é adequado para principiantes?

Pode simplificar algumas etapas do transporte internacional.

No entanto, a comodidade não substitui o cumprimento das formalidades aduaneiras.

O comprador deve verificar como será efetuada a importação e como serão devidamente cumpridas as obrigações fiscais e aduaneiras.

É necessário inspecionar os produtos antes do envio?

Para encomendas comerciais de grande volume, é aconselhável.

Detetar defeitos quando os produtos ainda se encontram na China oferece, normalmente, mais opções para resolver o problema.

Posso combinar produtos de diferentes fornecedores?

Sim.

Um armazém de consolidação pode receber produtos de vários fornecedores, verificá-los e preparar uma única remessa internacional.

Conclusão

Los produtos a granel da China para empreendedores latino-americanos podem oferecer oportunidades para lojas online, distribuidores, retalhistas e empresas de marcas próprias.

No entanto, o sucesso não depende apenas de encontrar o preço de fábrica mais baixo.

Um negócio de importação sustentável combina:

Procura do mercado + fornecedor fiável + controlo de qualidade + custo total competitivo + logística eficiente + cumprimento das formalidades aduaneiras + estratégia de vendas

Começa por analisar o mercado.

Experimente os produtos antes de aumentar as encomendas.

Verifica os fornecedores.

Calcule o custo total da importação antes de investir grandes quantias.

E tenha em conta a logística, a qualidade e as normas regulamentares desde o início do processo.

Com uma estratégia profissional, a China pode tornar-se não só um local onde se podem encontrar produtos a preços acessíveis, mas também uma base de abastecimento a longo prazo para desenvolver um negócio competitivo na América Latina.

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