El O preço mais baixo no 1688 nem sempre significa o menor custo de compra. Para os compradores internacionais que adquirem produtos na China, o preço que aparece na página de um produto representa apenas uma parte do custo total.
Um fornecedor pode oferecer um produto a 18 RMB por unidade, enquanto outro o cotiza a 20 RMB. À primeira vista, escolher o produto de 18 RMB parece ser a opção mais económica.
Mas o que acontece se o fornecedor mais barato exigir uma quantidade mínima de encomenda mais elevada, cobrar mais pelo transporte nacional na China, utilizar embalagens demasiado volumosas, apresentar uma qualidade inconsistente ou precisar de efetuar correções antes de poder exportar a mercadoria?
Nesse caso, o produto que, à primeira vista, parece ser o mais barato pode acabar por sair mais caro quando chegar ao teu armazém.
Por esta razão, uma compra profissional exige a comparação do custo total de aquisição, e não se limitar a procurar o preço unitário mais baixo em 1688.
Neste guia, iremos analisar os principais custos ocultos que os compradores internacionais devem ter em conta ao fazer compras no 1688 e como comparar fornecedores de forma mais precisa.
1. Por que razão os preços do 1688 podem ser enganadores
A 1688 é, acima de tudo, uma plataforma grossista voltada para o mercado nacional chinês. Nela, é possível encontrar fabricantes, grossistas, distribuidores e empresas comerciais de uma enorme variedade de categorias.
Um dos seus principais atrativos são os preços.
No entanto, o preço que aparece numa publicação não deve ser automaticamente interpretado como o preço final que irá pagar pelo seu pedido.
O preço apresentado pode variar consoante a quantidade
Muitos fornecedores aplicam preços diferenciados consoante o volume de compra.
Por exemplo:
- 10–99 unidades: 25 RMB/unidade
- 100–499 unidades: 22 RMB/unidade
- 500–999 unidades: 20 RMB/unidade
- Mais de 1 000 unidades: 18 RMB/unidade
Um comprador pode ver um preço de 18 RMB nos resultados da pesquisa e pensar que esse será o preço de compra.
No entanto, se precisar apenas de 300 unidades, o preço aplicável poderá ser de 22 RMB.
Por isso, deve sempre confirmar o preço de acordo com a quantidade real que pretende comprar.
As especificações podem alterar o preço
Um preço muito baixo pode corresponder apenas à versão mais básica do produto.
A alteração de qualquer um dos seguintes elementos pode aumentar o valor da cotação:
- Material
- Tamanho
- Cor
- Espessura
- Capacidade
- Potência
- Tensão
- Tipo de ficha
- Embalagem
- Impressão
- Logótipo
- Acessórios
- Requisitos de certificação
Antes de comparar fornecedores, certifica-te de que todos estão a apresentar orçamentos com exatamente as mesmas especificações.
Caso contrário, poderás estar a comparar produtos diferentes em vez de comparar preços.
2. O preço unitário é apenas uma parte do custo de aquisição
Uma melhor decisão de compra começa com um princípio simples:
Custo total de aquisição = custo do produto + custos relacionados com a aquisição + custos relacionados com a qualidade + custos logísticos + custos de importação
Dependendo da operação, estes custos podem incluir:
- Preço do produto
- Transporte nacional na China
- Exposições
- Peroinlsazação
- Moldes ou ferramentas
- Embalagem
- Etiquetas
- Controlo de qualidade
- Retratos
- Manuseamento no armazém
- Consolidação
- Transporte internacional
- Seguro
- Desembaraço aduaneiro
- Direitos aduaneiros e impostos
- Transporte local no país de destino
Nem todos estes custos se aplicam a todas as remessas.
O importante é compreender que O preço de fábrica, por si só, não indica quanto custa realmente importar um produto.
3. Exemplo: o fornecedor mais barato pode acabar por ser o mais caro
Imaginemos que um importador pretenda comprar 1 000 pequenos artigos para o lar na China.
Dois fornecedores apresentam as suas propostas.
Fornecedor A
Preço do produto:
18 RMB × 1 000 = 18 000 RMB
Custos adicionais:
- Transporte nacional: 1 200 RMB
- Melhoria na embalagem: 1 000 RMB
- Trabalho de retificação após a inspeção: 1 500 RMB
- Manuseamento adicional no armazém: 300 RMB
Total antes do transporte internacional:
Vinte e dois mil RMB
Custo efetivo de aquisição:
22 RMB por unidade
Fornecedor B
Preço do produto:
20 RMB × 1 000 = 20 000 RMB
Custos adicionais:
- Transporte nacional: 500 RMB
- Embalagem para exportação incluída
- Não é necessário qualquer retrabalho significativo
- Manuseamento padrão no armazém: 200 RMB
Total antes do transporte internacional:
20 700 RMB
Custo efetivo de aquisição:
20,70 RMB por unidade
O fornecedor A parecia ser aproximadamente um 10 % mais barato se comparássemos apenas o preço inicial.
No entanto, depois de incluir os custos adicionais, o fornecedor B passa a ser a opção mais económica.
Este exemplo simplificado ilustra um princípio fundamental do sourcing:
O preço mais baixo não representa necessariamente o menor custo final de compra.
4. A qualidade do produto pode alterar completamente o cálculo
A qualidade é um dos custos mais subestimados na compra de produtos no 1688.
Suponhamos que o fornecedor A ofereça um produto por 30 RMB e o fornecedor B por 32 RMB.
Poupar 2 RMB por unidade parece aliciante.
Num pedido de 5 000 unidades, a poupança aparente seria de 10 000 RMB.
Mas imaginemos que o fornecedor mais barato produza 300 unidades com defeito que não podem ser vendidas.
A suposta poupança pode desaparecer rapidamente.
Os defeitos geram custos adicionais
Os problemas de qualidade podem gerar custos relacionados com:
- Substituição de produtos
- Retratos
- Classificação de mercadorias
- Inspeções adicionais
- Substituição da embalagem
- Reclamações dos clientes
- Reembolsos
- Devoluções
- Atrasos nas entregas
- Perda de vendas
Para um importador internacional, o problema torna-se ainda mais grave depois de a mercadoria sair da China.
A devolução internacional de produtos com defeito pode revelar-se dispendiosa e complicada do ponto de vista operacional.
Por esta razão, a qualidade deve ser considerada como parte do custo de aquisição e não como uma questão à parte.
5. A inspeção pode reduzir problemas dispendiosos antes do envio
Uma inspeção dos produtos não garante que absolutamente todas as unidades estejam em perfeitas condições, mas pode ajudar a detetar problemas antes de a mercadoria sair da China.
Os critérios de inspeção podem incluir:
- Quantidade
- Aparência do produto
- Dimensões
- Materiais
- Cores
- Acabamentos
- Testes funcionais
- Acessórios
- Etiquetas
- Códigos de barras
- Embalagem
- Estado das caixas
Para determinados produtos e encomendas, também podem ser utilizados procedimentos de amostragem estatística, em vez de se inspecionar individualmente cada unidade.
O importante é definir os critérios de inspeção antes da produção ou antes de realizar a inspeção final, em vez de decidir o que é aceitável só depois de descobrir os defeitos.
Se for detetado um problema enquanto os produtos ainda se encontram na China, o comprador poderá ter mais opções para solicitar a classificação, reparação, substituição ou retrabalho antes do envio internacional.
6. O transporte nacional na China pode determinar qual o fornecedor mais económico
Os compradores internacionais por vezes subestimam o custo do transporte dos produtos desde o fornecedor do 1688 até um agente de compras ou um armazém de consolidação na China.
Consideremos dois fornecedores.
Fornecedor A
- Produtos: 8 000 RMB
- Transporte nacional: 1 500 RMB
Total:
9 500 RMB
Fornecedor B
- Produtos: 8 600 RMB
- Transporte nacional: 500 RMB
Total:
Nove mil e cem RMB
O fornecedor B tem um preço mais elevado para o produto, mas o custo total de entrega até ao armazém é inferior.
Este fator reveste-se de especial importância na hora de comprar:
- Móveis
- Eletrodomésticos
- Materiais de construção
- Iluminação
- Loja de ferragens
- Produtos plásticos de grandes dimensões
- Componentes pesados para maquinaria
Quanto maior e mais pesada for a mercadoria, maior poderá ser a importância do transporte nacional na China.
7. A embalagem pode representar mais do que uma pequena diferença no preço do produto
A embalagem está diretamente relacionada com os custos logísticos.
O custo do transporte internacional depende de fatores como o peso, o volume, o tipo de transporte, o percurso e as tarifas da transportadora.
No caso de produtos volumosos, as dimensões das caixas podem ter um impacto considerável.
Imaginemos dois fornecedores que vendem o mesmo produto.
O fornecedor A utiliza uma caixa de:
60 × 50 × 50 cm
O fornecedor B utiliza:
55 × 45 × 45 cm
A diferença pode parecer pequena quando se observa apenas uma caixa.
Mas quando há centenas de caixas, a diferença no volume total pode ser considerável.
Isto pode afetar:
- Espaço de armazenamento
- Volume faturável em remessas LCL
- Aproveitamento do contentor
- Custo logístico por unidade
Isto é especialmente importante para produtos como frigoríficos, máquinas de lavar roupa, móveis, aparelhos de ar condicionado, candeeiros e outros artigos volumosos.
Um fornecedor ligeiramente mais caro que ofereça uma embalagem de exportação mais eficiente pode acabar por reduzir os custos logísticos do comprador.
8. O MOQ pode transformar um preço baixo numa compra dispendiosa
A quantidade mínima de encomenda ou Quantidade mínima de encomenda (MOQ) é outro fator importante.
Imaginemos:
Fornecedor A:
10 RMB/unidade — Quantidade mínima de encomenda (MOQ) de 5 000 unidades
Fornecedor B:
11 RMB/unidade — Quantidade mínima de encomenda (MOQ) de 1 000 unidades
Se precisares mesmo de 5 000 unidades, o fornecedor A pode ser uma opção interessante.
Mas se, inicialmente, esperas vender apenas 1 000 unidades, comprar 5 000 para obter um preço unitário mais baixo pode gerar um stock desnecessário.
Agora vais ter dinheiro imobilizado em 4 000 unidades adicionais.
Isto pode acarretar outros custos:
- Armazenamento
- Financiamento do inventário
- Danos
- Obsolescência
- Existências de baixa rotação
- Descontos para escoar as existências
Por conseguinte, o MOQ adequado deve estar em consonância com a sua estratégia de inventário e com o volume de vendas previsto.
9. As amostras podem ser mais importantes do que poupar alguns RMB
Antes de fazer uma encomenda de grande volume, comprar amostras pode ajudar-te a verificar se o produto real do fornecedor corresponde à descrição apresentada e às tuas especificações.
Uma amostra pode ajudar-te a verificar:
- Material
- Tamanho
- Cor
- Construção
- Funcionamento
- Acabamento da superfície
- Acessórios
- Embalagem
- Qualidade geral de fabrico
No caso de produtos personalizados, a aprovação das amostras é ainda mais importante.
No entanto, dizer simplesmente “amostra aprovada” Não é suficiente.
As especificações importantes também devem ser documentadas numa ficha de compra ou num contrato de compra.
A amostra aprovada e as especificações escritas podem ser utilizadas posteriormente como referência durante a produção e a inspeção.
10. Compare exatamente as mesmas especificações
Um dos erros mais frequentes ao comprar produtos na China é contactar vários fornecedores:
“Qual é o teu melhor preço?”
sem fornecer especificações detalhadas.
O fornecedor A pode oferecer um preço mais baixo porque utiliza:
- Material mais fino
- Componentes de menor qualidade
- Embalagem mais simples
- Menos acessórios
- Dimensões diferentes
O fornecedor B pode apresentar um preço mais elevado porque utiliza componentes de melhor qualidade ou uma embalagem mais resistente.
Estas duas cotações não podem ser comparadas de forma adequada.
Uma estratégia mais eficaz consiste em enviar a mesma ficha de especificações a todos os fornecedores.
Por exemplo:
Produto: utensílio de cozinha em aço inoxidável
Material: aço inoxidável 304
Comprimento: 30 cm
Espessura: 1,5 mm
Quantidade: 3.000 unidades
Logótipo: gravação a laser
Embalagem: embalagem individual
Embalagem exterior: cartão para exportação
Inspeção: antes do envio
A partir de agora, os fornecedores passarão a apresentar propostas com base, aproximadamente, nos mesmos requisitos.
Isto permite fazer uma comparação de preços muito mais útil.
11. Considere a capacidade do fornecedor para resolver problemas
O preço é fácil de calcular.
A fiabilidade do fornecedor é mais difícil de quantificar, mas pode ter um impacto financeiro considerável.
Antes de fazer uma encomenda de grande volume, analise questões como:
- O fornecedor compreende corretamente as suas especificações?
- Responde de forma clara?
- Consegue manter uma produção consistente?
- Consegue cumprir o prazo de entrega?
- Colabora com as inspeções?
- Está disposto a corrigir os seus defeitos?
- Pode fornecer uma embalagem adequada para exportação?
- As especificações estão claramente documentadas?
Um fornecedor que seja 0,50 RMB mais barato, mas que provoque atrasos constantes na produção, pode não ser, na verdade, a opção mais económica.
Para uma empresa, a fiabilidade também tem valor económico.
12. Comprar a vários fornecedores do 1688 altera novamente o cálculo
Os compradores internacionais costumam adquirir produtos de vários fornecedores do 1688.
Por exemplo:
- Fornecedor A: utensílios de cozinha
- Fornecedor B: produtos para animais de estimação
- Fornecedor C: malas
- Fornecedor D: iluminação
- Fornecedor E: loja de ferragens
Se cada fornecedor efetuar uma remessa internacional separadamente, os custos logísticos podem revelar-se pouco eficientes.
Outra opção consiste em enviar toda a mercadoria para um único armazém na China.
O armazém pode receber os produtos de diferentes fornecedores e organizá-los para efetuar uma expedição consolidada.
Um processo habitual pode ser:
Fornecedores do 1688 → Armazém na China → Recebimento → Verificação das quantidades → Inspeção → Consolidação → Reembalagem → Medição → Envio internacional
A consolidação pode ajudar a reduzir envios separados desnecessários, embora a poupança real dependa das dimensões dos produtos, do modo de transporte, do destino e dos custos de armazenamento.
Por isso, o preço do fornecedor deve ser avaliado em conjunto com o plano logístico global.
13. Os Incoterms podem alterar o que está incluído no preço do fornecedor
Os compradores também devem compreender exatamente o que está incluído no orçamento do fornecedor.
Uma cotação ao abrigo das condições EXW não é economicamente equivalente a outra cotação em que o vendedor assuma responsabilidades adicionais relacionadas com o transporte ou a exportação.
De acordo com os Incoterms® 2020, as responsabilidades, os custos e os riscos são distribuídos de forma diferente, dependendo da regra selecionada.
Por exemplo, no regime EXW, as mercadorias são geralmente colocadas à disposição do comprador nas instalações do vendedor, enquanto o comprador assume uma ampla responsabilidade pelo transporte posterior.
Por isso, antes de comparar cotações, pergunte:
- Que Incoterm é utilizado?
- Onde termina a responsabilidade do fornecedor?
- O transporte nacional na China está incluído?
- Quem se encarrega do desembaraço aduaneiro de exportação?
- Quem paga o transporte internacional?
- Quem contrata o seguro?
- Em que momento é que o risco é transferido?
Comparar preços sem compreender estas condições pode levar a conclusões erradas.
Para compreender melhor como os custos, riscos e responsabilidades são repartidos entre o comprador e o vendedor, pode consultar as regras oficiais de Incoterms® da Câmara de Comércio Internacional (ICC)
14. Deve ter em conta os direitos aduaneiros, os impostos e os custos aduaneiros
O custo final da importação depende também do país de destino.
Dependendo do produto e do país, o importador poderá ter de ter em conta:
- Direitos aduaneiros
- IVA ou outros impostos de importação
- Serviços de despachante aduaneiro
- Despesas portuárias ou de terminal
- Documentação
- Custos de conformidade regulamentar
- Transporte local
As regras de avaliação aduaneira também podem variar consoante a jurisdição.
Por exemplo, a Alfândega e Proteção de Fronteiras dos Estados Unidos utiliza geralmente o valor da transação como método de avaliação preferencial e identifica determinados acréscimos que podem ser necessários, tais como certos custos de embalagem, comissões de venda, assistências e determinados direitos de autor.
Por isso, os importadores devem confirmar a classificação pautal aplicável, as regras de avaliação e os requisitos de importação do país de destino.
Não se deve partir do princípio de que o preço indicado na fatura de 1688 representa o custo total da importação.
15. Calcule o custo no destino antes de escolher um fornecedor
Para um comprador internacional, o dado mais importante nem sempre é o preço unitário de 1688.
É o custo por unidade, com entrega no destino, também conhecido como custo de importação.
Uma fórmula simplificada seria:
Custo no destino = Custo do produto + Custos na China + Logística internacional + Custos de importação + Custos no destino
Depois:
Custo por unidade no destino = Custo total no destino ÷ Número de unidades vendíveis
A expressão unidades comercializáveis É importante.
Se comprar 1 000 unidades, mas 50 apresentarem defeitos e não puderem ser vendidas, o custo efetivo deve ser calculado com base nas 950 unidades utilizáveis, em vez de dividir automaticamente o custo por 1 000.
Exemplo
Suponhamos que compres:
2.000 unidades × 25 RMB = 50.000 RMB
Outros custos:
- Transporte nacional na China: 1 500 RMB
- Inspeção: 1 000 RMB
- Armazenamento e manuseamento: 700 RMB
- Reembalagem: 800 RMB
- Transporte internacional: 12 000 RMB
Total antes de direitos aduaneiros e impostos no destino:
66 000 RMB
Custo unitário:
66 000 RMB ÷ 2 000 = 33 RMB
O produto não custou, na realidade, apenas 25 RMB por unidade ao importador.
Nesta fase da cadeia logística, já representa aproximadamente 33 RMB por unidade, antes de incluir os direitos aduaneiros, impostos e outras despesas locais do país de destino que não constam neste exemplo.
É esse tipo de valor que os compradores devem ter em conta ao comparar diferentes estratégias de compra.
16. Uma forma melhor de comparar fornecedores no 1688
Em vez de ordenar os fornecedores apenas por preço, crie uma tabela comparativa.
Podes avaliar:
| Fator | Fornecedor A | Fornecedor B | Fornecedor C |
|---|---|---|---|
| Preço unitário | 18 RMB | 19 RMB | Vinte RMB |
| Quantidade mínima de encomenda (MOQ) | 2.000 | 1.000 | 1.000 |
| Transporte nacional | Alto | Medio | Bajo |
| Embalagem | Básico | Bem | Pronto para exportação |
| Qualidade da amostra | Meios de comunicação | Boa | Boa |
| Prazo de produção | 25 dias | 20 dias | 18 dias |
| Cooperação com a inspeção | Sim | Sim | Sim |
| Peroinlsazação | Limitada | Boa | Boa |
| Comunicação | Meios de comunicação | Boa | Boa |
Em seguida, calcule o custo total estimado de cada alternativa.
Isto permite tomar uma decisão de compra de forma muito mais sistemática.
17. Perguntas que deve fazer antes de escolher o fornecedor mais barato no 1688
Antes de efetuar uma encomenda, confirma, pelo menos, os seguintes pontos:
- Este preço corresponde à quantidade que vou realmente comprar?
- Todos os fornecedores estão a apresentar propostas com base nas mesmas especificações?
- A embalagem está incluída?
- Quais são as dimensões das caixas e o peso bruto?
- Qual é a quantidade mínima de encomenda (MOQ)?
- Qual é o prazo de produção?
- Quanto custa o transporte até ao meu armazém na China?
- Os custos de personalização estão incluídos?
- As etiquetas e os acessórios estão incluídos?
- Posso pedir amostras?
- É possível inspecionar os produtos acabados antes do envio?
- O que acontece se a inspeção detetar defeitos?
- Os produtos com defeito podem ser reparados ou substituídos antes do envio?
- Que Incoterm está a ser utilizado?
- Que custos logísticos adicionais devo ter em conta?
- Que direitos aduaneiros, impostos e requisitos de conformidade existem no país de destino?
Estas perguntas ajudam a determinar se o orçamento mais baixo é, de facto, a alternativa mais económica.
18. Erros frequentes ao procurar o preço mais baixo no 1688
Erro 1: Comparar preços publicados em vez de orçamentos confirmados
Pede sempre um orçamento com base na quantidade real e nas tuas especificações.
Erro 2: Ignorar as dimensões da embalagem
No caso de produtos volumosos, o volume da embalagem pode afetar consideravelmente os custos logísticos.
Erro 3: Não solicitar amostras
Uma encomenda grande e barata pode acabar por se tornar uma compra muito cara se o produto não corresponder às tuas expectativas.
Erro 4: Não realizar a inspeção antes do envio
Detetar problemas quando a mercadoria já chegou ao estrangeiro costuma ser muito mais difícil de resolver.
Erro 5: Ignorar o transporte nacional na China
O custo desde o fornecedor até ao teu armazém deve ser incluído na comparação.
Erro 6: Comprar stock em excesso apenas para obter um preço mais baixo
Um preço unitário mais baixo nem sempre justifica um MOQ muito superior.
Erro 7: Comparar produtos com especificações diferentes
Dois produtos visualmente semelhantes podem utilizar materiais, componentes e embalagens diferentes.
Erro 8: Ignorar o plano logístico internacional
A escolha do fornecedor, a embalagem, o agrupamento e o transporte devem ser analisados em conjunto.
19. Quando é que convém escolher o fornecedor mais caro?
Pagar um preço unitário mais elevado pode fazer sentido do ponto de vista económico quando o fornecedor oferece vantagens mensuráveis.
Por exemplo:
- MOQ mais baixo
- Os melhores materiais
- Qualidade mais consistente
- Melhor embalagem
- Caixas de menor volume
- Custo mais baixo do transporte nacional
- Prazo de produção mais curto
- Melhores opções de personalização
- Maior cooperação durante a inspeção
- Menor taxa de defeitos
- Comunicação mais fiável
O objetivo não é escolher deliberadamente o fornecedor mais caro.
O objetivo é selecionar o fornecedor que ofereça a melhor combinação de preço, qualidade, fiabilidade e custo total.
20. Lista final: preço de 1688 vs. custo real de aquisição
Antes de escolher um fornecedor no 1688, calcule estes quatro níveis de custos.
Nível 1: Custo do produto
Preço unitário × quantidade
Inclua, quando for o caso:
- Peroinlsazação
- Embalagem
- Etiquetas
- Acessórios
- Moldes ou ferramentas
Nível 2: Custos na China
Inclui:
- Transporte nacional
- Inspeção
- Manuseamento no armazém
- Consolidação
- Reembalagem
- Outras despesas de compra aplicáveis
Nível 3: Logística internacional
Inclui:
- Frete internacional
- Seguro
- Documentação
- Outras despesas de transporte aplicáveis
Nível 4: Custos no país de destino
Dependendo do destino, podem incluir:
- Taxas
- Impostos de importação
- Desembaraço aduaneiro
- Despesas portuárias ou de terminal
- Transporte local
- Custos relacionados com o cumprimento da legislação
Só depois de calcular estas quatro componentes é que poderá comparar de forma significativa o custo real dos diferentes fornecedores.
Conclusão
El O preço mais baixo no 1688 nem sempre significa o menor custo de compra.
Um preço baixo pode parecer muito atrativo, mas os compradores internacionais devem olhar para além do preço que aparece na página do produto.
As especificações, a quantidade mínima de encomenda (MOQ), a qualidade, a embalagem, o transporte nacional, a inspeção, a movimentação no armazém, a consolidação, o transporte internacional e os custos de importação podem alterar completamente a rentabilidade de uma compra.
Um fornecedor que vende a 20 RMB pode acabar por ser mais económico do que outro que vende a 18 RMB, se oferecer uma embalagem de melhor qualidade, menos defeitos, custos logísticos mais baixos ou uma quantidade mínima de encomenda (MOQ) mais adequada.
Por esta razão, uma estratégia profissional de sourcing deve centrar-se no custo total no destino e o custo real por unidade vendável, em vez de se limitar a procurar o preço de fábrica mais baixo.
Antes de efetuar uma encomenda importante na 1688, podes seguir este procedimento:
Definir especificações → Comparar fornecedores → Verificar amostras → Confirmar custos totais → Inspecionar a mercadoria → Consolidar quando for conveniente → Calcular a logística final → Enviar
O objetivo não é simplesmente encontrar o produto mais barato.
O verdadeiro objetivo é encontrar a solução de compra mais rentável e eficiente na China.
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